10 vezes sem juros, será??

Não é raro vermos anúncios publicitários de promoções como o título deste post. É um financiamento em muitas parcelas, muitas mesmo, anunciado como “sem juros”. Em muitos casos é verdade (ou meia verdade). Se o preço à vista for o mesmo da soma das parcelas pagas, por definição, trata-se de um parcelamento sem juros. Mas então, por que a meia verdade?

Lojistas já perceberam a grande preferência do público, especialmente de classe média-baixa, pelo pagamento parcelado. Se o público prefere essa modalidade, por que não focar a estratégia de preços nesse tipo de compra? O valor à vista perde então importância, e passa a ser definido simplesmente como a soma das parcelas do pagamento parcelado, a real referência do lojista (observe etiquetas de preços em lojas de produtos mais caros, como móveis por exemplo, onde a valor mais visível é sempre o da parcela, não o valor total, que às vezes chega a ser omitido).

Uma prova deste fenômeno é que, cada vez mais, preços à vista de lojas populares se aproximam de preços à vista de lojas tradicionalmente voltadas para um público de maior poder aquisitivo. A grande diferença entre os dois segmentos passou a ser as condições de pagamento, pois as lojas populares oferecem parcelamento muito mais atrativo que as lojas “elitistas”. Em outras palavras, tudo continua como antes, apenas os preços à vista de lojas populares aumentaram para garantir o slogan “sem juros” em suas promoções.

Em alguns casos, esta estratégia fica ainda mais escancarada, quando são oferecidos descontos para pagamento à vista. Agora eu proponho uma reflexão: Qual a diferença entre: 1) parcelamento sem juros e desconto no pagamento à vista; e 2) parcelamento com juros e preço à vista consequentemente menor que a soma das parcelas?

Moral da história:

• 10 vezes sem juros não é preço. Preço é a soma das parcelas. Se fizer questão de não pagar juros, compare os preços entre as lojas somando todas as parcelas;
• 10 vezes sem juros? Peça pelo desconto caso pague à vista, na maioria das vezes se consegue pelo menos 5%. Assim você evitará pagar juros em compras à vista, o que seria o pior dos cenários;
• Está disposto a pagar à vista? Não deixe de consultar lojas supostamente elitistas, pois se elas cobram juros em parcelamentos, provavelmente terão uma política mais justa para o preço à vista.

Por Fábio Faria - www.dinheiroetc.com.br